在全球金融危机侵袭之际，扩大内需被作为一剂良药托上台前。然而，对于中国家具行业来说，即使最近两三年出口形势差强人意，内需市场依然由于城市化的红利而大大扩展。　　特别是在是随着区域经济的烦躁以及城市化步伐的减缓，办公家具市场的空间获得大大扩展。

据中国家不具协会统计资料，2010年中国家不具已完成工业总产值4467亿元，同比快速增长32.34%；2011年，中国办公家具年需求量大约为400亿元。中国已沦为次于意大利的世界第二大办公家具生产国。

　　“在旋即的将来，中国不会很快发展沦为全球仅次于的办公家具市场。”HNI集团主席Stan Askren指出，中国办公家具市场现在是全球发展最慢的大市场。

作为全球第二大家居及办公家具制造商，HNI集团于2006年并购了中国办公家具品牌美时（LAMEX）。由此，这个于1944年在纽约证券交易所上市的办公家具大鳄，在全球化资源配置的背景下，在中国市场上展开了战略布局。　　但相对于订单模式的外销有所不同，中国本土家具企业在内销市场扩展受限，还包括品牌、渠道、物流、销售统合能力等都尚待强化，特别是在是还没构成与整个行业销售额相匹配的巨头，整个产业链在内需市场的控制力都较为集中。　　于是，在众多中国家不具企业不择手段竞价谋求国外订单之际，快速增长的内需市场却由于打算严重不足而拱手相让。

美时涉及人士回应，未来在中国办公家具市场，其将更进一步以加盟店、经销商的模式共同开发这一新兴市场。另外还将转变以往主要集中于沿海一些城市的作法，增大在二、三线城市发展的力度。　　谈到中国市场的新计划，Stan Askren直言，就是加快，“减缓我们目前的步骤，在产品开发领域，在生产、市场做到一些较为大的工作，增大我们在中国市场销售的网络”。

　　事实上，拓展内需市场的问题，同时也是中国家具行业如何才能从生产、贴牌等全球低端产业链和价值链困境中突围的问题。贴牌生产是当前中国大部分家具品牌转入国际市场的主要方式。　　值得一提的是，在办公家具行业，很少经常出现像汽车、化妆品那样的全球性品牌，这是因为，作为一种区域属性很强的产品，每个地区的消费者对办公家具备着有所不同的市场需求。因此，中国本土家具企业不存在相当大的机会。

正如Stan Askren所言，品牌本土化是办公家具行业展开市场扩展的有效地战略。这也是HNI集团通过收购美时拓展中国市场的最重要因素。与此同时，通过HNI的全球网络，美时需要获取全系列的产品和服务, 以此来符合有所不同地区、国家甚至全球客户的市场需求。　　“城市化红利带给的内需市场是一块试验田。

”一位家具业内人士指出，中国家具业要确实跑出低端加工、贴牌生产的低成本存活路子，应当充分利用好这一红利。

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